内燃机车
 工矿电机车
 运转车辆
 旅游观光车
 电动汽车
 铁水罐车
 其他铁道附件‏
 车钩
 KATE 25系列扶手支架
 KATE 32 系列扶手支架
 KATE 30 系列扶手支架
 KATE 35系列扶手支架
 KATE 38系列扶手支架
 KATE 13系列扶手支架
 KATE 19系列扶手支架
 KATE 22系列扶手支架
 KATE 不锈钢连接件(香港电车)
 KATE J系列扶手支架
 KATE 43系列扶手支架
 铝合金管
 喷塑管
 PVC 包塑管
 不锈钢(复合)管
 相关产品
 客车侧窗玻璃
 浇注件
 散热器
 铝合金棒
 工业铝型材
 展示铝型材
 流水线型材
 热交换器
 制药器械
 其它合金产品
 球磨机系列
 破碎机系列
 分级机系列
 浮选机系列
 烘干机系列
 回转机系列


  首页 > 新闻中心

加强行业自我规范及监督 工程机械打造后市场新蓝海
更新日期:2014-2-9

对于工程机械而言,“发展期重销量,低谷期保服务”已经成为大部分企业所追求的发展策划,在刚刚过去的2013年,对于每一个工程机械企业而言,都是不好过的一年,行业在低谷期的徘徊使得不少企业都有点吃不消了。但是精明的企业决策者仍会看到低谷期的机遇,那就是调整策略,将重心转向后市场。
 

事实上,很多企业已经开始逐渐重视服务,开始加大服务的投入,中国工程机械工业协会会长祁俊曾表示,后市场是有着巨大潜力的,其实工程机械后市场内容非常丰富,包括保内服务、维修、租赁以及再制造等。与此同时,国外工程机械、汽车、飞机等领域均已发展到一定规模,中国也掀起了机械市场的后市场风。维修、配件等业务量大增,制造商、代理商对后市场不得不重视并加大投入。随着客户需求日益多样化,相关服务自然也会快速发展起来。中国工程院院士徐滨士也说工程机械后市场定是一片新蓝海。
 

然而任何一个市场的发展都难免会出现一些弊端,工程机械后市场亦不例外。服务投入高、利润低,服务定位为整机销售的辅助,服务创造利润意识薄弱等市场软肋已经初现端倪。基于目前的后市场状况和内外部因素,制造商应当尽快将后市场提升到战略层面,针对企业自身情况,制定后市场发展战略。发展战略包括细分工程机械客户对于后市场的需求,为客户量身定制后市场解决方案等内容。解决方案可涵盖后市场服务、配件、经营性租赁、二手机、再制造这5大业务模块的一项或多项。战略目标为推动后市场的5大业务模块向市场化发展,改善企业盈利模式,提升企业盈利能力。
 

总之,后市场的维系和发展离不开各个工程机械主角的自我规范以及相互监督。此外,后市场准入标准的制定亦要深入了解现有客户的特点,根据需求,制定细分标准和客户管理规范。从而提升协同效率,创造更大的市场价值。(中国机械设备网)

 
常州卡特工矿机械工程有限公司 Copyright 2008 All Rights Reserved 常州遨翔网络(全程网络策划)
地址: 常州新北区小河工业园  联系人:朱建明 电话:0519-88827719 手机:13701500667 传真:88057880